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EL REINO INFANTIL

El proceso era relativamente “sencillo”. Un anunciante le pedía a su agencia que estime en qué tandas publicitarias podría encontrar a más personas de su target al mismo precio. La agencia compraba un espacio, enviaba los materiales a implementar y luego calculaba el impacto de la acción en términos de cobertura y alcance. Así fue durante décadas. La primera revolución de Internet vino a cuestionar algunas de estas premisas. La posibilidad de personalizar la comunicación nos instó a comprar espacios pero a nivel individual, es decir, decidiendo el valor del espacio teniendo en cuenta el valor del usuario que lo estaba observando. Comenzamos entonces a comprar por métodos de subasta y a ocuparnos de generar diversas audiencias, en ese entonces y hasta ahora, principalmente basadas en cookies. La información era gestionada por diversos actores del mundo del Mar-Tech (Marketing Tech) y disponibilizada para hacer una compra más inteligente. 
A medida que las compañías comenzaron a mover sus negocios hacia una presencia online permanente y a contar con activos digitales a través de los cuales comunicarse con sus consumidores, una fuente de información importante comenzó a estar dentro de las propias empresas y no solo en proveedores externos. El desafío comenzó a ser entonces, y lo es aún hoy, organizar y disponibilizar información de Marketing en organizaciones que no tienen una raíz tecnológica sino que se están transformando digitalmente.

Por Leandro Antonelli, Gerente de Equipo de Agencias para Google Argentina.

De campañas a proyectos de tecnología: claves para pensar nuevos modelos de trabajo en marketing

Leandro Antonelli

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