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El consumo masivo argentino atraviesa una transformación que va más allá de la caída de las ventas. Los hogares no necesariamente abandonan productos o categorías, pero compran con menor frecuencia, reducen cantidades y prestan mayor atención al rendimiento de cada elección. Según un informe de “Worldpanel by Numerator”, publicado en marzo de 2026, el consumo cayó un 3,7% interanual durante la segunda mitad de 2025. En el último trimestre analizado, la frecuencia de compra se redujo un 8,2% y el volumen adquirido retrocedió un 4,7%.El estudio señala que los hogares buscan administrar mejor su presupuesto y evitar grandes desembolsos. Esta dinámica configura un consumidor más cauteloso, estratégico y selectivo, que analiza no solamente el precio final, sino también cuánto contiene cada presentación y cuál es el valor por unidad.“Las decisiones de compra son cada vez más racionales. El consumidor compara, planifica y busca una relación clara entre cantidad y precio, incluso en productos cotidianos como los que forman parte de una merienda”, explicó Melisa González, Gerente de Marketing de Gaona. Este cambio también comienza a reflejarse en las góndolas. Las presentaciones múltiples permiten reunir varias unidades en una misma compra, pero mantenerlas separadas para consumirlas en diferentes momentos. De esta manera, ofrecen una alternativa intermedia entre la compra de un único paquete y los formatos familiares de mayor tamaño.

La caída en la frecuencia y el volumen de compra muestra un consumidor más cauteloso, que compara cantidades y precios antes de elegir. 

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