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En una entrevista mano a mano, Priscila Pipman comenta cómo se planteó el cambio de Grupo Atlántida: de ser una editorial de revistas a ser un grupo de medios de entretenimiento digital. Cuenta el posicionamiento de sus contenidos y los planes de expansión a la región. ¿Cuál es el camino que emprendió Grupo Atlántida en su transformación?
Nosotros pasamos de ser la editorial de los cien años de historia a ser un grupo de medios de entretenimiento digital que hoy es número uno, según Comscore, en usuarios y en páginas vistas. Éramos revistas y ahora somos entretenimiento digital. Esto fue acompañado de un cambio de cultura interna de la empresa. El trabajo más difícil para cualquier producto, servicio o medio es poder encontrar un diferencial. Por eso, en el 2020, cuando se decidió tener esta identidad digital, se le metió mucho foco a buscar nuestro valor agregado. Sentíamos que ir a la industria para decirles que ahora éramos gente.com, parati.com, paparazzi.com, en el 2020, quedaba un poco obsoleto. Por eso lo que generamos fue un trabajo muy importante de business intelligence para entender cuáles podían ser nuestros diferenciales. Cuando vos hoy analizás tu audiencia a través de un DMP, tenés dos rasgos que son fundamentales: uno es el de los asuntos de interés, y el otro, el de las intenciones de compra. En cuanto a asuntos de interés salía muy fuerte el entretenimiento y las noticias. Ahí, cuando miramos para los costados, vimos que no había un grupo de medios de entretenimiento; hay plataformas de entretenimiento, como Spotify, Netflix o YouTube, pero grupos de medios son menos, y nosotros somos el número uno. Cuando analizamos las intenciones de compra vimos que estaban muy ligadas a los mercados de tecnología, turismo, automotriz y todo lo que es educación financiera; y vimos, además, que el 85% de nuestra audiencia era femenina. También vemos en Comscore que el grupo de medios con mayor penetración en la mujer es Atlántida. Entonces, allí tenemos una linda narrativa para salir a contar. Hace quince años las mujeres que podían leer la revista se asociaban más a amas de casa. Hoy, en base a la tecnología y al empoderamiento de la mujer, son jefas de familia; no solo tienen una intención de compra de supermercado, de belleza o de moda, sino que también es muy relevante todo lo que pasa en turismo y tecnología. Por eso, desde ahí también es que consideramos que tenemos un diferencial en función de los demás medios: no hay otro medio que tenga tanta penetración en el mercado femenino.

Priscila Pipman, Directora Comercial de Grupo Atlántida: “El proceso de transformación comenzó entendiendo cuáles son nuestros diferenciales”

Priscila Pipman

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