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Dossier 

ORUGA

<p>Un análisis de Ana Trejo Vazquez, Directora de Adquisición de Publishers para MGID LatAm, muestra que durante años, el crecimiento de los publishers digitales en Latinoamérica respondió a una lógica relativamente simple: más tráfico equivalía a más impresiones, más inventario y, en consecuencia, más ingresos publicitarios. Hoy, esa ecuación ya no basta. Los publishers de la región enfrentan un escenario cada vez más complejo, marcado por la volatilidad del tráfico, la caída de los CPMs, la saturación publicitaria, la transformación del ecosistema de búsqueda por la inteligencia artificial y una dependencia creciente de plataformas externas para la distribución de audiencia. En este nuevo contexto, el reto es construir modelos de negocio más resilientes, diversificados y sostenibles.<p>Uno de los principales factores que está redefiniendo el ecosistema es el cambio en la manera en que las audiencias descubren contenido. Herramientas como Google AI Overviews, asistentes conversacionales y experiencias de búsqueda basadas en inteligencia artificial están reduciendo el tráfico de referencia hacia los sitios editoriales al ofrecer respuestas inmediatas sin necesidad de que el usuario visite la fuente original. Al mismo tiempo, los cambios constantes en algoritmos de búsqueda y distribución han vuelto más impredecible el comportamiento del tráfico, obligando a los publishers a depender menos de plataformas externas y más de relaciones directas con sus audiencias.<p>En este entorno, perseguir volumen por volumen deja de ser suficiente. Cada vez más publishers están entendiendo que el crecimiento sostenible depende de maximizar el valor de cada audiencia que ya tienen. La conversación está migrando de métricas centradas exclusivamente en alcance hacia indicadores más sofisticados como engagement, retención, valor de usuario y monetización por sesión.<br>Esto explica el auge de estrategias como registros, suscripciones, membresías, newsletters, aplicaciones propias y programas de contenido premium, que permiten desarrollar relaciones más profundas con la audiencia y fortalecer la construcción de first-party data. Hoy, los datos propios se han convertido en uno de los activos más valiosos dentro del negocio editorial, tanto para segmentación comercial como para inteligencia de audiencia.

Más allá del tráfico: los nuevos desafíos de los publishers en Latinoamérica

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