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<p>Lester Wunderman, fallecido a los 98 años en enero, era un gigante tranquilo entre innovadores visionarios. Si el universo del marketing es hoy totalmente diferente de lo que era en la época de los "mad men", en la década de 1960, Lester merece buena parte de los créditos por esa transformación. Recientemente, vio a Wunderman, empresa que fundó, fusionarse con J. Walter Thompson, lo que debe haberle dado un placer considerable.
<p>En 1958, con su hermano y otros dos socios, fundó Wunderman, Ricotta &amp; Kline, una empresa enfocada en marketing y ventas por correo. Estaba ubicada en una modesta oficina en Union Square, Nueva York. En la época, pocas empresas hacían ventas a distancia. Las que hacían, como el "Club del Libro del Mes", empleaban su propia estructura de marketing. Uno de los primeros clientes de Wunderman y, durante muchos años, el principal, fue la Columbia House, club de compras de la discográfica Columbia Records.
<p>Las eras son medidas y definidas por la amplitud de los cambios que ocurren en ellas y por los visionarios que impulsan esos cambios, cuyas innovaciones crean un escenario totalmente nuevo. Ahora, después de años como "ciudadanos de segunda clase" en la comunidad del marketing, el marketing directo y el basado en datos se han convertido en protagonistas. Lester siempre decía que era sólo una cuestión de tiempo hasta que esto sucediera.

Peter Rosenwald, fundador y primer CEO de la división internacional de la agencia Wunderman, recuerda a su gurú y amigo Lester Wunderman, fallecido en enero

Las lecciones de Lester Wunderman, el "padre del marketing directo"

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